Private Nutzer unseres Portals, die ihr Klavier oder ihren Flügel zum Verkauf inserieren wollen, sowie Händler, die ihr Angebot bewerben wollen, fragen sich oft: Welche Fotos des Instruments sollte ich in die Anzeige einfügen, damit sie wirksam ist? Braucht man dafür eine professionelle Ausrüstung und einen Fotografen? Oder reicht ein einfaches Smartphone und ein wenig Bereitschaft aus? Im Folgenden finden Sie einige Tipps, wie Sie solche Fotos machen können, damit die Anzeige interessant ist und die Aufmerksamkeit des potenziellen Kunden erregt, ohne dass das Fotografieren mühsam und anstrengend ist. Wir zeigen Ihnen auch Beispiele für gute und etwas schlechtere Fotos, die manchmal in Anzeigen erscheinen.
1. Natürlichkeit
Für private Verkäufer ist es einfach, ihr zum Verkauf stehendes Klavier oder ihren Flügel in einer häuslichen Atmosphäre zu fotografieren, die so genau und so wünschenswert wie möglich ist. Unter den Fachhändlern, die Klaviere und Flügel zum Verkauf anbieten, kursieren jedoch unterschiedliche Ansichten und Strategien zu diesem Thema.
Nach den Erfahrungen und Beobachtungen unseres Teams übertreiben es die Klavierhändler oft mit den Instrumentenfotos, die für die Werbung für Klaviere und Flügel notwendig sind. Warum ist das so? Vielleicht wollen sie als Profis gesehen werden, sie haben eine Vorstellung von der perfekten Beleuchtung und Einstellung des Instruments, manchmal bearbeiten sie die Fotos sogar zu stark.
Sind perfekte Katalogfotos von Klavieren/Flügeln verkaufswirksamer?
Perfektionismus zahlt sich leider nicht immer aus. Außerdem führt sie oft dazu, dass Instrumente überhaupt nicht fotografiert werden und die Veröffentlichung von Ladenangeboten sich über Monate hinzieht oder die Anzeige ein Katalogfoto enthält, das ziemlich “künstlich” ist, oder, noch schlimmer, dass Anzeigen ohne Foto veröffentlicht werden.
Nach unseren Beobachtungen des Verhaltens von Personen, die nach Klavieren und Flügeln suchen, unterscheiden sich zwei Anzeigen desselben Klaviers nur durch das Foto (eine im Ausstellungsraum, umgeben von Möbeln, und die andere mit dem ausgeschnittenen Klavier vor einem weißen Hintergrund). Es ist wahrscheinlicher, dass sie auf die Anzeige klicken und eine Nachricht an diejenige mit dem Foto im Ausstellungsraum schicken. Anhand solcher Fotos kann sich die Person, die ein Instrument sucht, das künftige Klavier/Flügel in ihrer Wohnung besser vorstellen.
Was ist unser Rat? Bevor Sie sich auf die Suche nach einem Fotografen machen und die perfekten Bedingungen für das Fotografieren vorbereiten, überlegen Sie: Ist das wirklich das, was mein zukünftiger Kunde erwartet? Wäre es nicht besser, ihnen ein oder mehrere echte, natürliche Fotos aus dem Inneren Ihres Geschäfts zu zeigen? Die den tatsächlichen Zustand zeigen, wenn der Kunde Ihr Geschäft besucht, um es auszuprobieren und seine musikalischen Qualitäten zu beurteilen? Manchmal lohnt es sich, darüber nachzudenken, was der Kunde wirklich sehen möchte, anstatt “zu viel nachzudenken” und zu versuchen, alles zu perfektionieren 😉
2. Vermeiden Sie die Verwendung von Katalogbildern des Herstellers
Wir raten insbesondere bei Angeboten von gebrauchten Klavieren und Flügeln davon ab, Katalogfotos des Herstellers beizufügen, da diese dem Käufer nichts über das Instrument sagen, ihn sogar abschrecken können. Der Kaufinteressent kann sich so kein Bild über den Zustand des Klaviers machen. Hat es Schäden, in welchem Zustand ist es gelagert oder hat der Verkäufer überhaupt Zugang zum Instrument. Außerdem weiß der Kunde nicht, was er in Ihrem Geschäft vorfinden wird. Da der Händler sich nicht die Mühe gemacht hat, Fotos von den Klavieren zu machen, die er verkauft, könnte er auch denken, dass die Qualität seiner Dienstleistung fragwürdig ist.
3. Wie man ein gutes Foto von einem Klavier macht
Jetzt, da wir wissen, welche Art von Fotos man besser nicht macht/verwendet, ist es an der Zeit für einige Tipps, wie man gute und attraktive Fotos von einem Klavier oder Flügel machen kann. Wir können dies mit unserem eigenen Smartphone machen (wenn Sie allerdings Zugang zu einer Digitalkamera haben, zögern Sie nicht, diese zu benutzen 😉 ). Wir haben darüber bereits in unserem Artikel über den Verkauf eines Klaviers geschrieben, zu dem wir natürlich einen Link einfügen. In diesem Artikel finden Sie unter anderem Ratschläge dazu, wie viele Fotos Sie machen sollten, wie Sie den Flügel beleuchten und aufstellen, auf welche Elemente Sie sich konzentrieren sollten und Beispiele für richtig aufgenommene Fotos.
4. Erhöhen Sie die “Klickrate” Ihrer Anzeige
Um die Anzahl der Personen zu erhöhen, die auf Ihre Anzeigen klicken, empfehlen wir, als erstes Foto ein Foto des Instruments mit geschlossener Tastaturabdeckung zu zeigen. Warum wird dies von uns empfohlen? Weil es die Neugier des Kunden weckt, mehr Bilder zu sehen (was verbirgt sich unter dieser Abdeckung, wie sehen die Tasten aus?). Das steigert das Engagement des Kunden, er verbringt mehr Zeit mit der Anzeige. Wir empfehlen Ihnen, diesen kleinen Trick auszuprobieren und in der Praxis zu sehen 😉
Die häufigsten Fehler beim Fotografieren
Dieser Absatz soll Ihnen zeigen, wie wenig manchmal ausreicht, um ein Foto Ihres Klaviers/Flügels besser aussehen zu lassen und damit mehr Menschen auf Ihre Anzeige aufmerksam zu machen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie, wenn Sie unsere Tipps beherzigen, Zeit und Geld für einen professionellen Fotografen sparen. Außerdem können Sie mit dem Geld, das Sie einnehmen, im Internet für Ihr Geschäft werben, so dass mehr Kunden von den Klavieren und Flügeln erfahren, die Sie zum Verkauf anbieten.